在建材行業，由于體驗式消費的需要，終端面(miàn)積規模大、裝修費用高，因此需要較高的終端毛利水平來支撐龐大的終端建設與運營費用。爲了減少渠道(dào)沖突、保護終端價格，維持健康的終端利潤水平，建材企業常用多品牌的方式來建設多套銷售渠道(dào)。比如塗料行業的華潤、美塗士、巴德士，瓷磚行業的新中源、新明珠、宏宇、強輝，衛浴行業的箭牌等，都(dōu)有采用多品牌方式建設多套銷售渠道(dào)。
除了通過(guò)多品牌方式建設多套銷售網絡以外，建材行業也有少數企業采取其他方式來發(fā)展第二套網絡。強勢品牌往往爲同一品牌直接建設第二套乃至更多套銷售網絡，例如塗料行業的立邦、多樂士，瓷磚行業的諾貝爾，衛浴行業的科勒、TOTO等，有在同一區域設立兩(liǎng)名甚至更多經(jīng)銷商的現象。頂固五金則正在嘗試通過(guò)産品線分離或區隔來建設第二套以上銷售網絡，按照産品定位及品類不同，將(jiāng)産品系列進(jìn)行A、B、C、D分類，并按産品系列授權指定不同的代理商。
上述建材企業的第二套網絡實踐，都(dōu)是在以下特殊市場環境下形成(chéng)的：
其一，房地産行業爆發(fā)式成(chéng)長(cháng)，作爲房地産下遊産業的建材行業的市場容量急劇膨脹，需求旺盛且增速快。
其二，多數建材企業銷售渠道(dào)建設處于初期階段，網點密度低，空白區域多，終端規模小且租金等經(jīng)營費用較低，單一企業、單一品牌的市場占有率低，渠道(dào)競争還(hái)不夠充分，渠道(dào)擴張的空間大。
其三，渠道(dào)分散化不嚴重，終端零售占據了絕對(duì)的統治地位，店面(miàn)人流量及交易量有保障，網點的生存、赢利環境較好(hǎo)。
以上市場環境，爲建材企業早期成(chéng)功實施第二套網絡渠道(dào)提供了重要條件。而現如今，建材行業的市場環境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，主要變化有：
1.住宅剛需高峰期已過(guò)，下遊的建材行業也随之結束了爆發(fā)式成(chéng)長(cháng)進(jìn)入平穩發(fā)展時(shí)代，渠道(dào)的密集化建設難度不斷提高。
2.建材企業的銷售網絡規模、網點密度、市場占有率都(dōu)得到了極大發(fā)展，渠道(dào)競争日趨激烈。同時(shí)，租金、裝修等終端經(jīng)營費用不斷攀升，多數企業第一套網絡的生存與赢利都(dōu)已經(jīng)日趨艱難，更别說(shuō)實施第二套銷售網絡了。
3.精裝房工程、家裝公司、電商、團購、店外推廣等渠道(dào)不斷發(fā)展，渠道(dào)分流日趨嚴重。紅星、居然之家等賣場不斷建店擴張，建材賣場嚴重過(guò)剩，終端人流量與單店“畝産”日益下降。雖然很多品牌的渠道(dào)網點密度并不高，但行業的總體網點數量已經(jīng)處于過(guò)度飽和與嚴重過(guò)剩狀态，建材市場、賣場的僧多粥少局面(miàn)日趨嚴重，網點的生存及赢利能(néng)力嚴重下降。
因此，在現今的市場環境下，隻有極少數建材廠商具備實施第二套網絡的可能(néng)性。多數廠商能(néng)夠做到消滅市場空白，提高現有第一套網絡的銷售“畝産”，提高現有網絡的赢利生存能(néng)力就(jiù)已經(jīng)很不錯了，根本沒(méi)有條件實施第二套網絡。實施第二套網絡必須具備兩(liǎng)個條件：一是現有第一套網絡的赢利狀況良好(hǎo)且企業、品牌具有較強的吸引力與号召力(有可能(néng));二是除了增加網點密度，其他方面(miàn)提升業績的潛力不大(有必要)。
符合上述條件的，主要是業内的少數知名大企業。
建材廠商提升銷售業績與市場份額的方法有很多，比如産品創新、傳播推廣、服務營銷、網點經(jīng)營管理水平提升與單位“畝産”提升、網點密度提升、多元化渠道(dào)建設等。第二套網絡建設隻是其中的策略方法之一。在目前的市場環境下，多數建材廠商建設第二套網絡的難度很高，而在上述其他方面(miàn)的提升卻遠比建設第二套網絡難度要低、潛力要大。對(duì)于多數建材廠商，建設第二套銷售網絡，并不是最有效的業績提升策略。