電商興起(qǐ)的一個重要驅動力是爲減少中間流通環節。減少中間流通環節首先帶來的是産品價格的降低，并有利于産品加快流通速度，同時(shí)對(duì)減少中間環節物流轉運造成(chéng)的能(néng)源消耗、人工成(chéng)本等都(dōu)有積極意義。

　　在照明燈飾行業，與渠道(dào)扁平化相對(duì)應的代理制是大區域代理制(也即以燈飾批發(fā)爲主的“物流商”概念。此“物流商”與單純承擔貨物運輸的“物流商”不是同一概念，但有交叉，即部分做貨物運輸的“物流商”同時(shí)是批發(fā)産品的“物流商”)，即將(jiāng)企業品牌産品的區域銷售權在較大區域範圍内，如一個省的經(jīng)銷權授予一個代理商。渠道(dào)扁平化則是縮小代理的區域，如以地級城市(包括省會(huì)城市)爲單位，甚至更小範圍的代理權授予一個代理商。

　　LED照明行業渠道(dào)扁平趨勢分析

　　很顯然，相比較而言，企業開(kāi)發(fā)大區域代理的難度相對(duì)容易，在省會(huì)城市或區域性批發(fā)中心(如江蘇常州、山東臨沂)開(kāi)發(fā)一個代理商，則全省的銷售基本上就(jiù)可以交給該代理商去做。而扁平化渠道(dào)則需要在一個省開(kāi)發(fā)十多二十個代理商，開(kāi)發(fā)的難度要大得多。因此，早期開(kāi)始實行代理制的企業都(dōu)選擇做大區域代理制。

　　但随著(zhe)大環境的改變和行業發(fā)展，實行渠道(dào)扁平化條件成(chéng)熟，扁平化開(kāi)始占據代理制的部分“江山”。據調查了解，目前燈飾行業的一部分或者大部分實力型企業已經(jīng)放棄了早期的大代理制，或者實行大區域代理與扁平化共存的代理制度，且扁平化正逐漸取代大區域代理制。

　　代理制度從大區域代理制向(xiàng)扁平化代理制轉化的原因如下：

　　首先是政策層面(miàn)的支持。從節能(néng)降耗的角度考慮，政策層面(miàn)一直在推進(jìn)減少中間物流環節的工作。從中央政府到各地政府都(dōu)推出了支持信息技術發(fā)展、電子商務發(fā)展的綱要和規劃等。都(dōu)爲減少流通環節搭建了政策環境。

　　第二，行業競争的驅使。燈具企業的競争包括各個環節，減少流通環節是提高競争力的一個重要内容，減少流通環節能(néng)給企業帶來直接的價格競争優勢，尤其是在價格競争非常激烈的燈具行業，價格往往成(chéng)爲搶占市場份額的利器。

　　第三，廠商博弈的結果。不論是大區域代理制還(hái)是渠道(dào)扁平化制度，都(dōu)存在廠商之間的博弈(廠商利益攸關和利益博弈之間是辯證的關系)。大區域代理制對(duì)于企業追求效益最大化的目的是一個抑制因素。同樣，代理商也在不斷謀求利益最大化。這(zhè)種(zhǒng)博弈很多時(shí)候處于平衡狀态，一旦博弈失衡，最終的結果就(jiù)是廠商分手。這(zhè)種(zhǒng)分手有時(shí)火藥味十足，如雷士當年就(jiù)和浙江的代理商鬧得滿城風雨以至要對(duì)簿公堂。企業避免博弈的主要方式就(jiù)是實行渠道(dào)扁平化。

　　第四，品牌發(fā)展的需求。渠道(dào)扁平化代理制，有利于企業掌控代理商，代理商對(duì)企業的忠誠度也大大提高，這(zhè)有利于提高廠商共同建設品牌的積極性，店面(miàn)建設、品牌宣傳推廣等都(dōu)會(huì)上到一個新的台階。

　　第五，代付代收等風險加速渠道(dào)扁平代理制的普及。扁平化代理的購銷和支付一般都(dōu)是現款現貨或先款後(hòu)貨，可以避免物流商代付代收後(hòu)“跑路”的風險。

　　此外，企業建立OTO渠道(dào)，落地代理商的扁平化代更是必然模式。