2015年6月2日上海建博會(huì)正式開(kāi)啓,6月3日上海廚衛展也相繼拉開(kāi)帷幕。在兩(liǎng)大展會(huì)舉辦期間,來自全國(guó)櫥櫃行業的大佬們親臨現場。今年的兩(liǎng)大展會(huì),最引人矚目的除了各個企業推出的展品,還(hái)有大佬們對(duì)于櫥櫃行業各抒己見的暢談,到底大佬們都(dōu)說(shuō)了些啥?這(zhè)中間有著(zhe)哪些智慧較量,請往下看。
第一波:互聯網思維對(duì)對(duì)碰
随著(zhe)近年科技産品的普及,互聯網的發(fā)展愈加迅猛,可以說(shuō),這(zhè)既是一個最好(hǎo)的時(shí)代,又是一個最壞的時(shí)代。因爲互聯網帶來了全新的傳播方式,善于利用的企業如魚得水——這(zhè)也是近年來不少傳統企業紛紛試水電商的原因。但另外一部分傳統企業反應較慢,在互聯網大潮的沖擊下,舉步維艱。在此次兩(liǎng)大展會(huì)上,各個企業大佬關于互聯網的探讨更是精彩紛呈。
展會(huì)聚焦:看看櫥櫃行業的大佬們都(dōu)說(shuō)了啥?
皮阿諾櫥櫃品牌中心總監李學(xué)博:玩轉互聯網線上線下齊發(fā)展
衆所周知,80後(hòu)、90後(hòu)是主要消費群體,因此,我們除了利用電視、報紙、雜志、電台等方面(miàn)的傳統媒體,還(hái)利用百度進(jìn)行精準的客戶營銷,在天貓以及京東開(kāi)官方旗艦店等等,這(zhè)些都(dōu)是重要的推廣方向(xiàng),同時(shí)在微信、微博方面(miàn)也會(huì)繼續加大投入。但是,進(jìn)軍電商并不意味著(zhe)傳統渠道(dào)不再重要,皮阿諾目的在于借助線上平台,集聚更多集中性客流,并帶領線下經(jīng)銷商做好(hǎo)線上客戶的服務。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍:創新營銷模式精準産品定位
跟前幾年相比,炒房的人變少,如今買房的更多是要結婚的80後(hòu)與90後(hòu),屬于剛性需求。因此,産品除了在設計上更符合80後(hòu)、90後(hòu)的審美,在消費習慣上,企業也更加注重互聯網渠道(dào)的應用。我們不僅會(huì)在網絡平台上對(duì)産品進(jìn)行宣傳,同時(shí)也會(huì)根據産品的特點要求部分加盟商用線上線下相結合的方式來推廣品牌,比如微信。今後(hòu),月兔將(jiāng)以大家居爲發(fā)展方向(xiàng),以高品質、優設計迎合消費者的需求。
歐琳櫥櫃招商部部長(cháng)戴超:搭上電商順風車行業發(fā)展前景無限
對(duì)于李總理提到的”互聯網+”概念,歐琳作爲櫥櫃企業感到比較振奮。在建材行業電商起(qǐ)步之時(shí),歐琳通過(guò)歐琳水槽,歐琳廚電就(jiù)已經(jīng)搭上了第一批建材行業電商的順風車。櫥櫃産品在前年引入O2O模式,通過(guò)線上的引流,線下經(jīng)銷商的門店體驗達到最後(hòu)的成(chéng)交。通過(guò)這(zhè)樣的方式,歐琳從去年上半年開(kāi)始訂單逐步增長(cháng)。我們相信,随著(zhe)整體行業的變革,以及國(guó)家對(duì)于“互聯網+”的支持,利用互聯網渠道(dào)獲得的訂單量會(huì)日益增加。
誠然,業界對(duì)于互聯網的理解和嘗試莫衷一是,因爲互聯網思維的核心是開(kāi)放,這(zhè)也是互聯網精神的精粹所在。但是,互聯網思維絕不是神秘的,“用戶至上”四字是互聯網思維最好(hǎo)的诠釋,無論是櫥櫃行業還(hái)是其它行業,精準定位營銷,滿足用戶的需求才是真理,堅持站在用戶角度做對(duì)用戶有用的事(shì),終會(huì)成(chéng)功。
第二波:品牌推廣妙招繁多
目前,櫥櫃市場競争激烈,很多櫥櫃企業不再隻是看中市場利潤,而是更注重櫥櫃品牌推廣。在品牌更替快速的時(shí)代中,酒香也怕巷子深。因而,如何推廣櫥櫃品牌顯得十分重要。那麼(me),衆企業大佬怎樣看待品牌推廣,在品牌推廣方面(miàn)有哪些舉措呢?且跟随筆者一看究竟吧!
志邦廚櫃副總經(jīng)理程昊:聚焦式品牌策略打造志邦廚櫃百年品牌
未來強勢品牌的市場將(jiāng)逐步擴大,行業將(jiāng)趨于品牌集中化。志邦廚櫃運用新廣告合作形式、4000餘次廣告曝光集中式投放,這(zhè)是志邦“聚焦式”的品牌策略,集中火力主攻優勢平台,遠遠要比投身汪洋自己則如“一葉扁舟”要高明得多!志邦也正以打造品牌爲目标,努力延長(cháng)品牌的壽命,使志邦真正做到百年的品牌、百年的企業。
歐意控股集團總裁方志明:借力廚電一體化引領行業新格局
爲了讓消費者了解歐意品牌,實現更爲便捷的購買,歐意廚電一體化店在全國(guó)遍地開(kāi)花,今年的目标是在現有的基礎上再增加200家一體化店,現在已經(jīng)完成(chéng)了80家。
開(kāi)來櫥櫃直營銷售總監施保強:品牌是企業的生命力
品牌才是企業的生命力,我們希望能(néng)和經(jīng)銷商一起(qǐ)在當地市場上,把品牌和産品全部推廣出去。
基于企業對(duì)品牌的理解所衍生出的品牌推廣方式,筆者認爲,适合企業的才是最好(hǎo)的。市場環境不斷變化,消費需求也是不斷變化的,從推廣的角度來講,隻有真正解決了消費者的問題才能(néng)達到品牌推廣的最大效果。
第三波:從大佬言論看行業趨勢
從當下櫥櫃市場來看,盡管行業發(fā)展速度有所放緩,但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面(miàn),由于國(guó)家加快了城鎮化進(jìn)程,樓市新政不斷出台,行業的發(fā)展空間并未萎縮,銷售需求有增無減;另一方面(miàn),各個櫥櫃企業都(dōu)在尋求有效的措施來應對(duì)發(fā)展危機,行業的發(fā)展雖然困難重重,但是卻也希望無限。那麼(me),到底在2015年,櫥櫃行業呈現出哪些發(fā)展趨勢呢?也許,從企業大佬的言論中能(néng)略知一二。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍:邁入大家居提供一站式消費服務
做大家居,事(shì)實上就(jiù)是滿足消費者的需求。現在家庭的裝修,如果是自己去買産品材料,需要花費很多的時(shí)間,同時(shí)也不知道(dào)哪些家居産品是合格的。如果能(néng)準确定位一個品牌,那麼(me)就(jiù)可以省去很多時(shí)間,月兔就(jiù)是緻力于爲消費者提供一站式服務,這(zhè)也是月兔轉型的最大目的。
歐琳櫥櫃招商部部長(cháng)戴超:企業上市將(jiāng)帶動行業成(chéng)長(cháng)
今年,部分企業上市的消息讓歐琳爲家居行業的成(chéng)長(cháng)感到非常振奮,我相信越來越多定制化品牌上市會(huì)給行業帶來很多利好(hǎo),我們可以通過(guò)品牌之間的共同努力,把整體中國(guó)廚房、中國(guó)定制化行業推向(xiàng)發(fā)展的正軌,讓國(guó)人真正體會(huì)到源自全球先進(jìn)的家居生活體驗。
雅麗家廚櫃市場部經(jīng)理儲成(chéng)青:智能(néng)化不是概念需強調以人爲本
雅麗家廚櫃在2012年提出智能(néng)櫥櫃發(fā)展方向(xiàng),并成(chéng)立相關研發(fā)小組。我們更強調以人爲本的智能(néng)化發(fā)展,這(zhè)樣的智能(néng)才會(huì)有市場。智能(néng)絕不是簡單的概念堆砌,爲智能(néng)而智能(néng)。中國(guó)的企業其實有著(zhe)極強的創造力!長(cháng)期以來國(guó)人熱衷甚至盲目崇拜國(guó)外的制造技術,現在這(zhè)種(zhǒng)現象正在被改變:中國(guó)的高鐵高調推進(jìn)國(guó)外市場,華爲通信技術強勢到美國(guó)用政治手段打壓阻礙,在2013-2014年全球當代藝術家拍賣會(huì)前100強排行榜中共有47位中國(guó)藝術家。我們必須有這(zhè)樣的自信,我們更有創意,也更加以人爲本。
從櫥櫃企業大佬的言論中所反映的大家居、上市潮、智能(néng)化等等趨勢,都(dōu)隻是行業發(fā)展的一些方面(miàn),櫥櫃行業在未來或將(jiāng)會(huì)有更大的改變。筆者認爲,對(duì)于櫥櫃企業而言,隻有順勢而爲,作出相應的調整才能(néng)在激烈的市場競争中立于不敗之地。