泛家居是業内熟知的THEMALL模式，也就(jiù)是對(duì)原有的賣場進(jìn)行升級，除了家具、建材、飾品的闆塊外，還(hái)引入其他各種(zhǒng)休閑娛樂項目，使非家居的業态達到40%以上，轉身爲家居主題的購物中心，以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費力。
在日前召開(kāi)的佛山“兩(liǎng)會(huì)”上，佛山工商聯提交的《關于打造“中國(guó)之家，佛山制造”建議》提案引起(qǐ)了政協委員和人大代表們的關注。在佛山約有60%的企業均從事(shì)與“家”相關的工作，在“新常态”下如何打破單個産業的劣勢?“抱團取暖”、發(fā)揮泛家居優勢成(chéng)爲委員和代表們的共同建議。
大佬們紛紛發(fā)力泛家居
去年12月底，廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林和幾名佛山泛家居企業聯合會(huì)股東來到工商局，欲注冊“泛家居展覽策劃有限公司”，但被工作人員告知“泛家居”已成(chéng)行業用詞，注冊成(chéng)功機會(huì)渺茫。而在四年前，吳育林說(shuō)第一次去申請注冊“泛家居”時(shí)，卻是因爲工作人員未聽過(guò)該詞而不予注冊。
泛家居這(zhè)一概念最早出現于2005年，當時(shí)的家居用品混搭模式一度被認爲是泛家居模式的雛形。至2007年，開(kāi)始有家居、建材的渠道(dào)商注意到并嘗試推行泛家居模式。業内人士稱爆發(fā)點始于2010年，泛家居話題幾乎在陶瓷、建材、家具、室内設計等各種(zhǒng)場合被廣泛關注，這(zhè)一模式被人冠以“家居渠道(dào)的辛亥革命”。
初始的泛家居模式還(hái)停留在打造一站式家居采購平台的概念，2011年蘇甯聯合家具賣場紅星美凱龍、美家堂裝飾等企業組建泛家居聯盟，爲家居消費提供鏈條式服務。此後(hòu)，電子商務的興起(qǐ)將(jiāng)泛家居模式的銷售平台帶至線上。
及至2014年，雲技術的加入使泛家居行業迎來新的拐點，智能(néng)家居一度成(chéng)爲企業“大佬”們的必争之地。去年6月份，京東聯合陽光、鴻雁、TCL、華爲、聯想等多家廠商對(duì)外發(fā)布了一款超級APP産品——“京東”雲服務，可實現對(duì)不同品牌廠商多種(zhǒng)智能(néng)設備的控制。而繼京東之後(hòu)，天貓也推出了類似的服務項目。
在泛家居行業，佛山上市企業“大佬”們亦紛紛發(fā)力。去年12月底，小米與美的集團的“牽手”被業内人士認爲是取長(cháng)補短，小米將(jiāng)幫助美的攻占智能(néng)家居的高地。不久後(hòu)，志高空調也宣布將(jiāng)在廣州建立邦客電器旗艦店，打造服務型平台推動家電“O2O模式”，同時(shí)雲空調理念的推出宣布志高在智能(néng)家居領域的發(fā)力。
中小企業抱團發(fā)展
近年來，以泛家居作爲連接紐帶的異業同盟在佛山頻現。“佛山約有60%以上的企業從事(shì)與’家’相關的行業，但佛山傳統的家具、照明等行業在單打獨鬥下很難滿足消費者需求，抱團取暖這(zhè)是佛山企業打造泛家居的優勢所在。”佛山市泛家居企業聯合會(huì)首任會(huì)長(cháng)梁波說(shuō)，去年12月底，協會(huì)打造了自己的O2O泛家居平台“淘家”。
在此之前，佛山亦有相應平台成(chéng)立。佛山奧訊新媒體有限公司在2013年以“泛家居導購平台”項目參加“燈湖論劍”南方移動互聯網創業大賽，并通過(guò)主動出擊，找到佛山多家知名陶瓷企業的相關負責人合作，成(chéng)立了新公司，利用“全息投影”技術以低成(chéng)本打造線下風格迥異展廳。
相比起(qǐ)奧訊的導購平台，梁波說(shuō)淘家的優勢在于提供了整體解決方案。除了提供陶瓷、家具等資源的線上線下購買，淘家對(duì)資源的整合還(hái)包括了裝修的環節。梁波介紹說(shuō)淘家采取與裝修公司合作的模式，裝修公司通過(guò)平台負責客戶的一站式裝修，而作爲平台商，淘家通過(guò)“先行賠付”的保險制度保證裝修質量。“我們全屋的裝修價格要比傳統便宜至少15%—20%。”梁波說(shuō)。
此外，設計也是淘家平台的一個亮點。吳育林是淘家的股東之一，在他看來，佛山制造最急需的是高端設計師。“傳統的賣場就(jiù)像一個藥店，但人們生病時(shí)最需要去看的是醫生，而這(zhè)個角色在家居行業對(duì)應的就(jiù)是設計師。”背靠于中國(guó)制造在線的雲數字平台，淘家的數據庫中有幾百種(zhǒng)設計，供消費者根據個人喜好(hǎo)自由組合。
梁波告訴記者，淘家的設計圖均經(jīng)過(guò)設計師的專業把關，通過(guò)3D建模技術以1：1的比例放入淘家APP中供消費者選擇，每個戶型都(dōu)有5—10個替代方案，未來還(hái)將(jiāng)整合全球高端設計師，“通過(guò)設計引領消費，通過(guò)消費引領制造。”
結合佛山的制造優勢，梁波說(shuō)淘家最終的目标是打造一個全新的泛家居格局。“通過(guò)整合，降低設計成(chéng)本，降低業務成(chéng)本，使市場透明化、規範化，建立起(qǐ)家居行業的服務标準。”
産品差異化經(jīng)營是關鍵
相對(duì)于大企業的動作頻頻，淘家的打造仍屬于中小佛企的一片試驗田。但這(zhè)種(zhǒng)抱團取暖的方式還(hái)是被看做是佛企突圍“泛家居”領域的最佳方式。
廣東東鵬控股股份有限公司董事(shì)長(cháng)何新明的建議與淘家的思路相似，他提出本土中小企業可通過(guò)“抱團發(fā)展”的方式，把各類産品在某個平台上融合起(qǐ)來，以“整體家居”的泛家居理念整合資源，從整體上提高市場競争力。“未來的整合，不能(néng)僅僅依靠政府，而是需要企業間自發(fā)的整合、抱團，實現資源共享、利益共同。”
“但是泛家居并不是單純的泛，小米和美的的智能(néng)布局并不能(néng)代表泛家居”。佛山市美塗士家居飾品有限公司董事(shì)長(cháng)周偉健認爲，泛家居的核心還(hái)是互聯網和智能(néng)家居，要通過(guò)互聯網將(jiāng)智能(néng)化産品串聯在一起(qǐ)，他透露目前美塗士就(jiù)這(zhè)兩(liǎng)方面(miàn)正與科學(xué)院進(jìn)行合作。“佛山的中小企業雖然在規模與産值上無法和外圍大型企業PK，但都(dōu)屬于行業裡(lǐ)的龍頭企業，聯合在一起(qǐ)能(néng)産生很大的影響力。”
在面(miàn)對(duì)大企業的“分羹”之舉，何新明認爲，中小企業還(hái)是首先應紮紮實實把産品做好(hǎo)，通過(guò)提升創新能(néng)力與科技技術，提升産品質量，使産品更具差異化。
佛山市工商聯專職副主席李德亦關注“泛家居”這(zhè)一概念，他認爲佛山相比其他城市，有發(fā)展泛家居産業的優質“土壤”。“佛山發(fā)展泛家居的優勢在于産業基礎。”李德表示，包括陶瓷、鋁型材、建材等與“家”相關的每個行業，都(dōu)有“佛山制造”的身影，而且泛家居内的各個産業黏度高，這(zhè)是其他地方所欠缺的。
“佛山有這(zhè)樣的産業基礎和資源，我們有理由相信，佛山能(néng)依靠雄厚的産業基礎打造強大的泛家居電商平台。”李德對(duì)此充滿信心。
來源：南方日報