近幾年來木門五金行業的快速發(fā)展，給市場帶來了無限的商機，誰說(shuō)五金就(jiù)是死死闆闆的金屬呢，在商品中加入五金元素，也會(huì)是商品立馬顯得的時(shí)尚。随著(zhe)物價的上漲，我國(guó)木門産品原材料也随著(zhe)提高。
當木門五金利潤被逐步壓縮的時(shí)侯，衆多商家認識到了問題的嚴重性，要想長(cháng)遠發(fā)展，就(jiù)要重新選擇新的市場。在這(zhè)種(zhǒng)背景下，選擇三線城市作爲避風港也就(jiù)成(chéng)了必然。
將(jiāng)市場主流漸漸引進(jìn)三線市場
泛家居行業專業市場的建設由一、二線城市逐步向(xiàng)三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟發(fā)達地區向(xiàng)非發(fā)達地區發(fā)展。就(jiù)目前的情況來看，一、二線城市的木門五金市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市木門五金市場的規模就(jiù)小了很多。由于一、二線城市的市場規模大，影響區域廣泛，對(duì)原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己爲中心的市場格局就(jiù)更難了。
但是，許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多，檔次卻不高，且多爲綜合型市場，沒(méi)有形成(chéng)專業、有特色的經(jīng)營模式。這(zhè)樣的局面(miàn)易造成(chéng)行業無序競争，制約行業發(fā)展。近幾年來傳統的五金店面(miàn)經(jīng)營參差不齊，産品質量和售後(hòu)服務問題多多。經(jīng)過(guò)重重整合，五金品牌專賣店已經(jīng)開(kāi)始在一、二線城市大量出現，并有向(xiàng)三線城市發(fā)展的趨勢。這(zhè)标志著(zhe)五金行業更高端、更完善的銷售體制的出現，爲三線城市五金行業的發(fā)展打下了良好(hǎo)的基礎。
與此同時(shí)，一些三線城市的本土企業被看好(hǎo)。它們雖然沒(méi)有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒(méi)有了“頭破血流”的紛争，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(cháng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著(zhe)一種(zhǒng)強大的吸引力，將(jiāng)市場主流漸漸引進(jìn)三線市場。
三線城市的五金商家逐漸步入正軌
五金行業不同于其他建材行業，其産品五花八門——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線城市的木門五金市場發(fā)展比較成(chéng)熟，都(dōu)有相當的五金經(jīng)營規模。
而三線城市的木門五金市場發(fā)展則相對(duì)滞後(hòu)。随著(zhe)三線城市的發(fā)展，不少三線城市的商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道(dào)發(fā)展。然而，就(jiù)在很多商家“積極代理”、“創建門面(miàn)”的過(guò)程中，仍然有不少木門商家的銷售渠道(dào)還(hái)是很閉塞，停滞在傳統的銷售方式上。比如，現在是網絡時(shí)代，網絡營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道(dào)緻使許多結交新客戶的機會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這(zhè)些中小商家的抗市場風險能(néng)力，一旦市場環境發(fā)生變化，最容易受到沖擊。所以說(shuō)，拓寬銷售渠道(dào)，并將(jiāng)渠道(dào)精細化操作是衆多中小木門五金商家的當務之急。
随著(zhe)國(guó)際金融危機從虛拟經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國(guó)外貿出口受到國(guó)外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生産經(jīng)營面(miàn)臨嚴重困難。
随著(zhe)國(guó)家開(kāi)發(fā)三線城市的推進(jìn)，木門五金行業發(fā)展三線市場已是大勢所趨。随著(zhe)大批一、二線城市的消費者向(xiàng)三線城市轉移，三線城市對(duì)于木門五金産品的需求也會(huì)逐漸增多，三線市場也將(jiāng)逐漸走向(xiàng)成(chéng)熟。五金商家要把握好(hǎo)三線城市崛起(qǐ)的好(hǎo)機會(huì)，在三線市場找到落腳點，紮穩營盤，再圖發(fā)展。
大膽承諾服務以服務搶市場
當今木門五金市場，不缺好(hǎo)産品，也不缺市場空間，最欠缺的恰恰就(jiù)是承諾。承諾體現的是一種(zhǒng)社會(huì)責任，是一種(zhǒng)社會(huì)使命。在以利益爲先的市場經(jīng)濟環境下，如果企業敢大膽承諾，必將(jiāng)引得更多的關注，再加上服務能(néng)夠切實跟進(jìn)的話，能(néng)赢得消費者的認可，開(kāi)拓渠道(dào)建立專賣店也將(jiāng)水到渠成(chéng)，給消費者一個保證會(huì)讓市場更加的廣闊。