中國(guó)建築衛生陶瓷協會(huì)副秘書長(cháng)，華南理工大學(xué)教授尹虹
以下内容爲中國(guó)建築衛生陶瓷協會(huì)副秘書長(cháng)，華南理工大學(xué)教授尹虹專欄全文：
3月29日，首屆“意大利進(jìn)口瓷磚中國(guó)代理商交流會(huì)”在北京召開(kāi)。在中國(guó)最具影響力的意大利進(jìn)口瓷磚品牌IMOLA(伊莫拉)、AMBIO(雅素麗)、MARAZZI(馬拉齊)、REX(銳思)等一批意大利瓷磚代理商負責人如數到會(huì)。
進(jìn)口瓷磚，在普通消費者眼裡(lǐ)就(jiù)是從國(guó)外進(jìn)口的瓷磚，也許在普通消費者眼裡(lǐ)來自美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達國(guó)家的瓷磚，都(dōu)屬于瓷磚的高端品牌。事(shì)實上在專業人士眼裡(lǐ)進(jìn)口瓷磚主要是指來自意大利、西班牙生産制造的瓷磚，也許在設計師、建築商眼裡(lǐ)還(hái)涵蓋了來自德國(guó)、日本、土耳其、烏克蘭等國(guó)外生産的瓷磚。總體來講，進(jìn)口瓷磚在不同消費者眼裡(lǐ)還(hái)是一個模糊的概念。即使了解意大利、西班牙是世界知名瓷磚生産制造國(guó)的消費者，也未必知曉具體的進(jìn)口瓷磚品牌，誰是高端、誰是普通?
不管怎麼(me)說(shuō)，進(jìn)口瓷磚的數據表明，2014年我國(guó)進(jìn)口瓷磚536萬平方米，大約占我國(guó)瓷磚消費的5～6%，這(zhè)個份額是非常低的。雖說(shuō)如此，從宏觀上來講，進(jìn)口瓷磚在我國(guó)市場上整體上經(jīng)營隻能(néng)說(shuō)是一般般，但這(zhè)并不妨礙某些具體品牌在我國(guó)市場上相當成(chéng)功，這(zhè)些年間，有一進(jìn)口瓷磚單一品牌的單一門店年銷售額做到超到6000萬元，這(zhè)種(zhǒng)經(jīng)營想必也是行業内很值得借鑒的案例。
進(jìn)口瓷磚在我國(guó)市場上經(jīng)營一般般，不僅僅是總量方面(miàn)，更在于進(jìn)口瓷磚的品牌高度。2015年我國(guó)房地産行業“優采”(優先采購)排行榜中前十大瓷磚品牌，沒(méi)有一個進(jìn)口品牌，而類似的“優采”十大衛生陶瓷品牌中，九個都(dōu)是進(jìn)口品牌。究竟其中主要原因，可能(néng)是因爲：進(jìn)口瓷磚品牌一直沒(méi)有在中國(guó)設獨資廠或合資廠，一直沒(méi)有足夠重視中國(guó)瓷磚市場，一直沒(méi)有對(duì)在中國(guó)市場的競争力有足夠自信，在市場上一直沒(méi)有認爲具有合适性價比的瓷磚消費品牌，而衛生陶瓷品牌都(dōu)紛紛在國(guó)内設立合資企業或獨資企業，建立自己的終端，也因爲如此，科勒、TOTO、美标三大品牌長(cháng)期穩居我國(guó)房地産“優采”前三甲。這(zhè)一點對(duì)于將(jiāng)來我國(guó)瓷磚品牌是否走出國(guó)門，是否在境外設廠都(dōu)具有極大的參考意義。
縱觀現在進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)内市場的占有率，雖然較低，并不說(shuō)明進(jìn)口瓷磚在國(guó)内沒(méi)有市場，我國(guó)大衆消費市場随著(zhe)經(jīng)濟形勢的變化，越來越注重産品的品牌與品質，随著(zhe)人們的富裕，中産階級範圍的擴大，我國(guó)正在進(jìn)入品牌消費階段，廣大消費者越來越注重産品的品牌與品質，或通過(guò)合适的品牌來确保産品的品質。現在仍然是進(jìn)口瓷磚進(jìn)軍中國(guó)市場的絕佳機會(huì)，進(jìn)口瓷磚可以通過(guò)其洋品牌的高度，基本産品品質的保證，獲得廣大消費者的親睐。
進(jìn)口瓷磚，若要在中國(guó)獲得較大的市場份額，首先要完善其完整的市場定位，借鑒國(guó)内高端品牌的經(jīng)營策略，占領必要的品牌高度，尋找有實力的經(jīng)銷商，拓寬高端消費市場。進(jìn)口瓷磚進(jìn)入中國(guó)瓷磚消費市場，還(hái)可以利用國(guó)内某些瓷磚品牌急需提高品牌高度的需求，與其緊密合作，你利用他們的營銷網絡，他運用你們的品牌高度，各取所需，相得益彰。
嚴格意義上來說(shuō)，進(jìn)口瓷磚品牌，一直與國(guó)内瓷磚廠家和品牌有不少合作，但大多是利用中國(guó)瓷磚生産的性價優勢，貼牌(或曰OEM)生産將(jiāng)産品銷往世界各地，而不太注意中國(guó)市場的深耕細作，因而忽略了全球最大的瓷磚消費市場，而將(jiāng)大量的新設備、新技術銷往中國(guó)，將(jiāng)中國(guó)瓷磚制造培養成(chéng)全球的巨無霸，而迫使意大利、西班牙瓷磚生産制造一步一步萎縮，這(zhè)樣的曆史與現實也是很值得中國(guó)瓷磚産業參考與借鑒的。
中國(guó)的消費市場是全球最大的，高端市場更是如此，瓷磚市場當然也不例外。市場經(jīng)濟創造了很好(hǎo)的公平競争機會(huì)，中國(guó)瓷磚走向(xiàng)世界，世界瓷磚走進(jìn)中國(guó)，無一例外。希望看到進(jìn)口瓷磚在中國(guó)取得成(chéng)功，更希望看到中國(guó)瓷磚在世界取得更大成(chéng)功。