2000年前後(hòu)中國(guó)電子商務領域出現了一批以建材爲主或作爲子頻道(dào)的電子商務網站，最早并且形成(chéng)規模的當數中國(guó)建材在線網。由中國(guó)建材市場協會(huì)市場供應商專業委員會(huì)和北京廣迅通軟件技術有限公避開(kāi)共同組建、推出的綜合服務平台，旨在爲建築、建材兩(liǎng)大行業及相關事(shì)業單位服務，爲用戶提供建材行業的信息咨詢、營銷模式、交易模式、支付方式、售後(hòu)信息服務等應用功能(néng)。
緊随其後(hòu)出現的如諸如中國(guó)衛浴網、阿裡(lǐ)巴巴、慧聰網等專業的建材電子商務網站也在迅速崛起(qǐ)，到了2005年前後(hòu)，進(jìn)入建材領域的電子商務網站除了行業網站外，一些綜合門戶也相繼開(kāi)通建材頻道(dào)，預示著(zhe)互聯網大規模進(jìn)軍建材行業，也正是由于大規模門戶的進(jìn)軍，自2005年後(hòu)就(jiù)流行起(qǐ)一句話：今年是電子商務爆發(fā)的一年。一些經(jīng)曆了多年電子商務網站建設的專業人士曾調侃，此話年年有，電商年年爆發(fā)。無論如何，2005年前後(hòu)成(chéng)爲了電子商務滲透中國(guó)建材行業标志性的一年，曆經(jīng)十二年發(fā)展的建材電子商務B2B已無法适應行業的發(fā)展，随著(zhe)B2C的崛起(qǐ)，電子商務已是大勢所趨，爲行業普遍接受。
電子商務對(duì)建材領域的大規模滲透要晚于其他行業，不過(guò)這(zhè)一局面(miàn)正在被日益崛起(qǐ)的新一輪電子商務熱潮所打破，來勢洶洶的網上交易模式，一上來便對(duì)傳統建材營銷渠道(dào)提出挑戰。在電子商務網發(fā)展過(guò)程中不得不提的是，創立于2004年，其經(jīng)營模式是先讓顧客在網上下訂單并收取訂金，再聯絡供應商發(fā)貨，網站從中提取傭金号稱中國(guó)第一家專業的家居建材BtoC電子商務企業——家居易站，終究沒(méi)能(néng)熬過(guò)金融“寒冬”，在開(kāi)業5年後(hòu)因資金鏈斷裂不得不暫停營業，并拖欠消費者和供貨商貨款數百萬元。與攤位制賣場、建材超市模式不同，家居建材電子商務自誕生就(jiù)備受争議，“元老級”的家居易站竟然“掉鏈子”了，家居電子商務模式處境尴尬。
目前中國(guó)的建材家居市場主要包括瓷磚、地闆、壁紙、廚衛潔具、油漆塗料、燈具、門窗家居等20多個大類。随著(zhe)房地産市場的發(fā)展，單就(jiù)各門類每年的銷售額都(dōu)是天文數字，百安居在中國(guó)一年的銷售額就(jiù)達百億元之巨。在現有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營、裝飾公司仍是傳統渠道(dào)商占據主流地位，同時(shí)給電子交易模式提供了展示長(cháng)才的舞台。
中國(guó)目前家居建材商品的零售市場有500億美元，而且每年都(dōu)在以20%的速度增長(cháng)。HomeDepot在美國(guó)是僅次于沃爾瑪的第二大零售企業，也是世界排位第18的企業，這(zhè)充分說(shuō)明從世界角度來看家居建材企業有著(zhe)極好(hǎo)的成(chéng)長(cháng)空間。更早之前HomeDepot、百安居和樂華梅蘭等都(dōu)有優良表現，與國(guó)内的家居建材企業，東方家園、家世界争奪中國(guó)大的消費市場。這(zhè)麼(me)大的市場，給電子商務留下的空間同樣是不可估量的。目前國(guó)内從事(shì)建材類電子推廣的主要是四個大類:綜合門戶網站的建材頻道(dào)，如新浪等;房地産門戶網站，如搜房、焦點等;電子交易類的當當、易趣和淘寶等以及專業經(jīng)營建材的交易網站。
各類建材通過(guò)電子交易的方式，逐步實現了網站的快速發(fā)展。以搜房網爲例，建材頻道(dào)的赢利已迅速成(chéng)爲業務主要來源之一，一位内部人士向(xiàng)筆者透露，通過(guò)網站論壇組織的團購方式直接面(miàn)對(duì)廠商，商品價格折扣要比外面(miàn)普通市場折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優惠，吸引了大量剛買房需要裝修的年輕網民。
事(shì)實上，建材電子商務模式的崛起(qǐ)，其本質上還(hái)有變坐銷爲行銷的轉變。通過(guò)網站批量購買，省卻各種(zhǒng)環節，使成(chéng)本大降，而更重要的是能(néng)體現購買者各種(zhǒng)意志，通過(guò)團體與廠商、代理商直接協商等，這(zhè)在根本上改變了傳統渠道(dào)的銷售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網站和廠家提供專業化的意見、一站式送貨和質量保障。
選擇網站是交易模式的全新嘗試，建材産品在網站上展示與現實的家裝超市是一緻的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專業性意見，以及用戶對(duì)産品的評價。網站與廠商專賣門店之間不存在利益沖突。消費者打開(kāi)網頁就(jiù)可以看到整個的産品系列，這(zhè)對(duì)店面(miàn)經(jīng)營也是很好(hǎo)的促進(jìn)。任何企業都(dōu)注重品牌，希望盡可能(néng)地降低銷售、生産成(chéng)本，而任何一個消費者都(dōu)希望能(néng)夠用更低的價格買到物美價廉的建材産品，而網絡爲這(zhè)一切提供了現實可能(néng)。今天來看，已經(jīng)沒(méi)有哪個大的建材生産廠商故意忽略網絡的存在，盡管這(zhè)種(zhǒng)方式的現有銷量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業不得不注視新銷售方式，關心産品在網絡上的聲譽，這(zhè)些變化發(fā)生在短短一年左右時(shí)間。
高度品牌營銷機構分析師陳曆清認爲，任何一個産業，消費的井噴式增長(cháng)總會(huì)帶來行業的深刻變革，而渠道(dào)作爲連接産銷、溝通産銷的中介，在市場的變革中往往表現最爲劇烈，畢竟誰把握了渠道(dào)才有可能(néng)把握市場。傳統營銷商渠道(dào)過(guò)于扁平，正受到新興網絡力量的潛在威脅，大型建材超市就(jiù)像自己以前數年前橫空出世一樣，也將(jiāng)直面(miàn)新模式的沖擊。
緊随其後(hòu)出現的如諸如中國(guó)衛浴網、阿裡(lǐ)巴巴、慧聰網等專業的建材電子商務網站也在迅速崛起(qǐ)，到了2005年前後(hòu)，進(jìn)入建材領域的電子商務網站除了行業網站外，一些綜合門戶也相繼開(kāi)通建材頻道(dào)，預示著(zhe)互聯網大規模進(jìn)軍建材行業，也正是由于大規模門戶的進(jìn)軍，自2005年後(hòu)就(jiù)流行起(qǐ)一句話：今年是電子商務爆發(fā)的一年。一些經(jīng)曆了多年電子商務網站建設的專業人士曾調侃，此話年年有，電商年年爆發(fā)。無論如何，2005年前後(hòu)成(chéng)爲了電子商務滲透中國(guó)建材行業标志性的一年，曆經(jīng)十二年發(fā)展的建材電子商務B2B已無法适應行業的發(fā)展，随著(zhe)B2C的崛起(qǐ)，電子商務已是大勢所趨，爲行業普遍接受。
電子商務對(duì)建材領域的大規模滲透要晚于其他行業，不過(guò)這(zhè)一局面(miàn)正在被日益崛起(qǐ)的新一輪電子商務熱潮所打破，來勢洶洶的網上交易模式，一上來便對(duì)傳統建材營銷渠道(dào)提出挑戰。在電子商務網發(fā)展過(guò)程中不得不提的是，創立于2004年，其經(jīng)營模式是先讓顧客在網上下訂單并收取訂金，再聯絡供應商發(fā)貨，網站從中提取傭金号稱中國(guó)第一家專業的家居建材BtoC電子商務企業——家居易站，終究沒(méi)能(néng)熬過(guò)金融“寒冬”，在開(kāi)業5年後(hòu)因資金鏈斷裂不得不暫停營業，并拖欠消費者和供貨商貨款數百萬元。與攤位制賣場、建材超市模式不同，家居建材電子商務自誕生就(jiù)備受争議，“元老級”的家居易站竟然“掉鏈子”了，家居電子商務模式處境尴尬。
目前中國(guó)的建材家居市場主要包括瓷磚、地闆、壁紙、廚衛潔具、油漆塗料、燈具、門窗家居等20多個大類。随著(zhe)房地産市場的發(fā)展，單就(jiù)各門類每年的銷售額都(dōu)是天文數字，百安居在中國(guó)一年的銷售額就(jiù)達百億元之巨。在現有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營、裝飾公司仍是傳統渠道(dào)商占據主流地位，同時(shí)給電子交易模式提供了展示長(cháng)才的舞台。
中國(guó)目前家居建材商品的零售市場有500億美元，而且每年都(dōu)在以20%的速度增長(cháng)。HomeDepot在美國(guó)是僅次于沃爾瑪的第二大零售企業，也是世界排位第18的企業，這(zhè)充分說(shuō)明從世界角度來看家居建材企業有著(zhe)極好(hǎo)的成(chéng)長(cháng)空間。更早之前HomeDepot、百安居和樂華梅蘭等都(dōu)有優良表現，與國(guó)内的家居建材企業，東方家園、家世界争奪中國(guó)大的消費市場。這(zhè)麼(me)大的市場，給電子商務留下的空間同樣是不可估量的。目前國(guó)内從事(shì)建材類電子推廣的主要是四個大類:綜合門戶網站的建材頻道(dào)，如新浪等;房地産門戶網站，如搜房、焦點等;電子交易類的當當、易趣和淘寶等以及專業經(jīng)營建材的交易網站。
各類建材通過(guò)電子交易的方式，逐步實現了網站的快速發(fā)展。以搜房網爲例，建材頻道(dào)的赢利已迅速成(chéng)爲業務主要來源之一，一位内部人士向(xiàng)筆者透露，通過(guò)網站論壇組織的團購方式直接面(miàn)對(duì)廠商，商品價格折扣要比外面(miàn)普通市場折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優惠，吸引了大量剛買房需要裝修的年輕網民。
事(shì)實上，建材電子商務模式的崛起(qǐ)，其本質上還(hái)有變坐銷爲行銷的轉變。通過(guò)網站批量購買，省卻各種(zhǒng)環節，使成(chéng)本大降，而更重要的是能(néng)體現購買者各種(zhǒng)意志，通過(guò)團體與廠商、代理商直接協商等，這(zhè)在根本上改變了傳統渠道(dào)的銷售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網站和廠家提供專業化的意見、一站式送貨和質量保障。
選擇網站是交易模式的全新嘗試，建材産品在網站上展示與現實的家裝超市是一緻的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專業性意見，以及用戶對(duì)産品的評價。網站與廠商專賣門店之間不存在利益沖突。消費者打開(kāi)網頁就(jiù)可以看到整個的産品系列，這(zhè)對(duì)店面(miàn)經(jīng)營也是很好(hǎo)的促進(jìn)。任何企業都(dōu)注重品牌，希望盡可能(néng)地降低銷售、生産成(chéng)本，而任何一個消費者都(dōu)希望能(néng)夠用更低的價格買到物美價廉的建材産品，而網絡爲這(zhè)一切提供了現實可能(néng)。今天來看，已經(jīng)沒(méi)有哪個大的建材生産廠商故意忽略網絡的存在，盡管這(zhè)種(zhǒng)方式的現有銷量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業不得不注視新銷售方式，關心産品在網絡上的聲譽，這(zhè)些變化發(fā)生在短短一年左右時(shí)間。
高度品牌營銷機構分析師陳曆清認爲，任何一個産業，消費的井噴式增長(cháng)總會(huì)帶來行業的深刻變革，而渠道(dào)作爲連接産銷、溝通産銷的中介，在市場的變革中往往表現最爲劇烈，畢竟誰把握了渠道(dào)才有可能(néng)把握市場。傳統營銷商渠道(dào)過(guò)于扁平，正受到新興網絡力量的潛在威脅，大型建材超市就(jiù)像自己以前數年前橫空出世一樣，也將(jiāng)直面(miàn)新模式的沖擊。
(責任編輯：管理員)